开花店前的准备 [返回列表]

 

来自:崔玉龙 2013-06-27 14:52

1.知识的储备:

花艺方面的;花材保鲜方面的;管理方面的;营销方面的

2.资金的储备:

个人以为,你最好准备好,半年没有一分钱收入的资金.也就是最少5到10万

3.社会关系储备

就是有助于你的花店业务拓展需要的社会关系储备,比如,你大姑家的小表弟在哪个单位负责采购啥的,你哪个同学,在某西餐厅做经理,类似这样的

然后就开始进入开店前的策划阶段了。所谓的策划,也就是在开店前,你就要非常明确的知道,你的花店定位是什么?

你的客户群是哪一类

针对这一类客户群,你的产品怎么设计?怎么定价?

然后这一类的客户群,你可以通过什么方式让你的用户了解到你?

他们的生活工作习惯是怎么样的?

他们经常会在哪些场所消费?

根据这些,你再来决定,你要开的花店的地理位置。

然后就是找店面、做预算、准备装修、进货等。

最后是开业之后的市场活动。

我觉得这是一个比较完整的,开店前的准备。

以自己的门店为中心,划一个2公里或者1公里的半径。调查一下,这个2公里的圆内,有多少家写字楼?多少个高档小区?多少个高档餐厅?多少个会所?多少个SPA?多少个KTV?

再去做另外一个调查,就是那些客户都有什么用花的需求。现在你或者你身边的花店,都可提供哪些产品和服务?然后这些需求和服务之间,有没有存在差异?

比如说,写字楼里的白领可能的需求:

1.生日送花;2.办公室内用花;3.家庭用花

那你再看看,他们这些需求,是不是都得到很好的满足,比如说,速度上、价格上、服务上、设计上等等,如果没有被很好的满足,你的机会就来了

  •  

    花卉绿植 2013-06-28 11:29 1楼

    说的好,开点选址很重要。

    回复

  •  

    雨薇花店 2013-06-28 16:17 2楼

    比如我想开一个年轻人购买的比较清新的小花店,有点慢节奏的生活方式的,但是我在闹市区开合适吗?我应该怎么去寻找何时我需要的这类客户

    回复

  •  

    崔玉龙 2013-06-28 16:17 3楼

    说的好,开点选址很重要。 花卉绿植
    嗯,选址的首要原则就是就近原则,要么离"目标用户天天必去的地儿,比如家或公司"近,要么离"目标用户经常性消费的地儿,比如酒吧、商城"近。

    回复

  •  

    崔玉龙 2013-06-28 16:26 4楼

    比如我想开一个年轻人购买的比较清新的小花店,有点慢节奏的生活方式的,但是我在闹市区开合适吗?我应该怎么去寻找何时我需要的这类客户 雨薇花店
    慢节奏跟闹市区有点不搭,看样子,你是想定位那些文艺青年之类的,应该选在酒吧街、艺术区、有名的老街道(现在多半是改造的),类似这种地方。寻找你的目标客户,要研究他们的生活方式、生活习惯、兴趣爱好等,找出你的目标客户身上的共性,然后再去找共通之处,比如说,他们比较偏爱酒吧里的"静吧",那么你就可以跟"静吧"合作呀,做一些类似消费赠券或到店领礼品的促销活动来获得用户。

    回复

  •  

    雨薇花店 2013-06-28 19:31 5楼

    慢节奏跟闹市区有点不搭,看样子,你是想定位那些文艺青年之类的,应该选在酒吧街、艺术区、有名的老街道(现在多半是改造的),类似这种地方。寻找你的目标客户,要研究他们的生活方式、生活习惯、兴趣爱好等,找出你的目标客户身上的共性,然后再去找共通之处,比如说,他们比较偏爱 崔玉龙
    好的谢谢,如果这样是不是会损失很大一部分的客户,毕竟现实买花的客户和自己心中定位想去做的有一定的出入,或者说前期会很困难啊?

    回复

  •  

    崔玉龙 2013-06-28 19:38 6楼

    好的谢谢,如果这样是不是会损失很大一部分的客户,毕竟现实买花的客户和自己心中定位想去做的有一定的出入,或者说前期会很困难啊? 雨薇花店
    不用想着把天底下所有的客户都做成你的客户,你有100个常客户,你的生意会非常好得。

    回复

  •  

    绿色飞儿 2013-06-29 09:37 7楼

    不用想着把天底下所有的客户都做成你的客户,你有100个常客户,你的生意会非常好得。 崔玉龙
    很赞成,市场那么大,不可能谁的钱都想赚,只有做去个性,做出自己的风格,抓住和你同种feel的就好

    回复

  •  

    崔玉龙 2013-06-29 10:00 8楼

    很赞成,市场那么大,不可能谁的钱都想赚,只有做去个性,做出自己的风格,抓住和你同种feel的就好 绿色飞儿
    哈哈哈哈,飞儿你也来了呀,以后多来活跃活跃。

    回复

  •  

    绿色飞儿 2013-06-29 23:17 9楼

    哈哈哈哈,飞儿你也来了呀,以后多来活跃活跃。 崔玉龙
    呵呵,这样讲人家不好意思呢

    回复

  •  

    东东花艺 2013-06-30 11:54 10楼

    说的很好。做到很难

    回复

  •  

    崔玉龙 2013-06-30 13:32 11楼

    说的很好。做到很难 东东花艺
    "说"是一个不断思考和总结的过程,"做"是一个不实践和完善的过程,都很重要。

    回复

  •  

    紫藤绿叶168 2013-07-08 15:59 12楼

    崔总说得太好了,说到的第三点社会关系储备 ,,看来我得把周围的关系理一理,充分利用起来。。。说不定有一大单。。。呵呵。。。学习啦,,,谢谢

    回复

  •  

    postmymisstoyou 2013-07-10 16:14 13楼

    看完了你们讲的,我确实还没有做好开花店的准备

    回复

  •  

    simome 2013-07-13 20:07 14楼

    现在商铺面积都好大!

    回复

  •  

    ZX 2013-07-19 12:04 15楼

    现在我找的一个店,真心消费不起来。选一个合适的店址真的很重要

    回复

  •  

    广西北海老爷花鲜花坊 2013-07-20 15:02 16楼

    哈哈,根据崔大哥的问题,设计成一个让暑假工去周边做的宣传单,应该不错哇。

    回复

  •  

    齐齐 2013-07-31 16:14 17楼

    呵呵,我还没做好这样的准备啊,花店选址太重要了

    回复

  •  

    崔玉龙 2013-07-31 23:01 18楼

    哈哈,根据崔大哥的问题,设计成一个让暑假工去周边做的宣传单,应该不错哇。 广西北海老爷花鲜花坊
    哈哈哈,快去弄,弄完了,来这里汇报一下成果。

    回复

  •  

    251945291 2013-08-03 23:48 19楼

    其实好想最市场调查的 可是不知道该如何做起呀 也不知道怎么调查 需要准备什么

    回复

  •  

    锦绣花店 2013-08-05 13:25 20楼

    其实,市场说得很明确,要给自己定个位,看你做哪类客户的生意,因为,只有这样的客户你才HO得住。

    回复

您需要登录后才可以回复,请 登录 或者 立即注册

本组最热