卖花的四重境界 [返回列表]

 

来自:崔玉龙 2013-06-27 13:47

最近跟卖花的朋友聊得比较多,发现了很多人在卖花过程中的一些误区,结合我个人的观点,总结出这一篇文章,就当大家茶余饭后的谈资吧。

鲜花消费属于非常典型的情感消费,鲜花不属于普通的消费品,鲜花带来的更多是情感上的满足,所以,我根据不同的花店在销售鲜花的过程中的区别,归纳出来了这个四重境界。

第一重境界,是卖商品。这种境界是大多数的花店存在的现状,养家糊口是这一类人群开花店的目的,他们的钱赚的很辛苦,因为他们就是把鲜花当成了水果蔬菜等普通商品来销售的。他们不会太重视花材的品质,也大多不会用高级的包装纸,门店装修也很简单。但是大多数人的店头上都会打上,鲜花、婚庆、礼仪等所有可以承接的业务。

第二重境界,是卖设计。通过不断地学习,他们掌握了更高级的花艺设计,可以拿出让人赏心悦目的作品,也非常注重花材的品质以及色彩搭配等技巧,门店装修也比较讲究。在这类人群的店里,往往并看不到成堆成堆的鲜花,而是一些作品和一些环境的搭配。

第三重境界,是卖生活方式。这些花店的经营者,应该都是受过良好的教育,而且,鲜花也已经融入了他们自己的生活中。这些花店,在不在闹市无所谓,因为他会有固定的客群。他们很注重店内的环境,比如装饰用的材料,配件等,还会非常注重客人的体验。他们会在店里放音乐,但绝不是《两只蝴蝶》。他们会关爱鲜花的生命,就如同爱他们自己的身体。

第四重境界,是卖理念。当然我觉得想要达到这种境界是非常难的,是必须要有普世的精神和强大的支撑以及坚持才可以做到。如同原来一位前辈讲过,她最大的心愿是,让鲜花进入每个家庭,她至今仍在这条路上坚持。

只所以分出四重境界,是为了告诉大家,你目前在哪个境界,你就会拥有哪个境界的客群。

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    花卉绿植 2013-06-28 11:33 1楼

    呵呵,我现在可能在第一个哦,不过很想发展到第二个。我想我现在就像爬楼梯上了一层还想在上一层。

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    zhangdongling 2013-06-28 14:18 2楼

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    zhangdongling 2013-06-28 14:22 3楼

    我要努力学习,向第二个台阶前进,第三个才是我的目标

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    崔玉龙 2013-06-28 14:41 4楼

    我要努力学习,向第二个台阶前进,第三个才是我的目标 zhangdongling
    从第一个阶段往第二个或第三个阶段迈进,除了学习花艺知识外,还得要学习各种生活方式类的知识,让自己的生活变得更优雅,才能贩卖生活方式呀。

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    hjting 2013-06-29 10:59 5楼

    呵呵,第一阶段是最容易生存的,特别在我这个城市,随便那一块花泥插满玫瑰,再拿低档的包装纸一包就拿来卖了,价格七八十块。我的梦想是第二阶段为起点,第三阶段是目标!嘻嘻!

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    崔玉龙 2013-06-29 22:16 6楼

    呵呵,第一阶段是最容易生存的,特别在我这个城市,随便那一块花泥插满玫瑰,再拿低档的包装纸一包就拿来卖了,价格七八十块。我的梦想是第二阶段为起点,第三阶段是目标!嘻嘻! hjting
    越是容易生存的,生命力越是弱小,生命期也较短。

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    下弦月 2013-07-02 11:05 7楼

    基本属于第一阶段,很难得能买出设计费,还得多学习,多提升吧。希望花艺在线多给点这方面的指导。

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    崔玉龙 2013-07-02 11:22 8楼

    互相学习,互相进步吧,这个世界上有的只是放之四海皆准的道理,唯一没有的是不做就可以赚钱的方法。

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    ljxiaoke 2013-07-03 16:48 9楼

    照目前看自己是在第一阶段,但一定会跨过第一阶段的。

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    雨薇花店 2013-07-05 09:30 10楼

    目标是生活方式和理念啊

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    宜佳花店 2013-07-09 19:00 11楼

    呵呵,俺也是第一阶段,努力学习,争取更上一个台阶哦。

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    ZX 2013-07-19 11:58 12楼

    说的字字入人心。我现阶段还不如第一重,努力找方法,更上一层楼。

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    广西北海老爷花鲜花坊 2013-07-20 15:09 13楼

    哈哈,看过一本书,叫花婆婆,说的就是这花婆婆婆把她种的花开的种子,每到一个地方就撒到那些山坡上,于是她所到之处都是花海,我于是把自己的草花种子到处撒,结果却发现好多种子都不怎么发芽。哈,不过一直努力创造奇迹哈。

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    天羽 2013-07-24 22:51 14楼

    如今,成天能看到"设计"啦、"理念"啦这样的字眼。这是怎么了?哈哈

    自己和花打交道起,路边骑着个黄鱼车兜售散花的阿姨阿叔也是自己的同行了嘛,聊上两句,人家也是很有想法的哟。自己现在特别敬重花市的同仁们。我还觉着吧,崔描述的第四和第一境界是接合的嘛。异曲同工之妙。

    当然,感激花艺在线是毋庸置疑的。

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    371208956 2013-07-25 16:32 15楼

    革命尚未成功,继续努力

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    liulanfang1314 2013-08-01 01:27 16楼

    其实也可不那么复杂,做好自己的花,用自己的花影响周边 人对花的感知就够了。。。

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    锦绣花店 2013-08-05 13:53 17楼

    是啊!我就在这四个里面打转,无奈,我不是富家子弟,不是神仙.......

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    t604009787 2013-08-06 20:19 18楼

    挺好的

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    高山积雪 2013-08-07 19:07 19楼

    个人认为,哪个境界对我来说不重要,因为我喜欢花,我喜欢我的工作,我喜欢我的职业。虽然整天辛辛苦苦,忙忙叨叨,可是我很开心,很快乐!足矣

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    truelove278 2013-08-11 10:05 20楼

    我的目标是第四个境界,但是不知道能不能实现

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